Из-за щедрых скидок могут исчезнуть ТЦ: ритейл просит ограничить акции маркетплейсов

Крупные торговые сети просят ограничить скидки на маркетплейсах. Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) направила в правительство предложение закрепить в законе норму: онлайн-площадки не должны инвестировать в цену товара более 10% от своего годового оборота. Сейчас некоторые из них дают скидки 30–50% за свой счёт — в ущерб конкурентам.

В чем суть конфликта
Офлайн-ритейл считает такую практику демпингом: классические магазины не могут себе позволить продавать ниже себестоимости. Они выкупают товар у поставщиков, работают от своего имени и попадают под антимонопольное и налоговое регулирование. А вот маркетплейсы сотрудничают по агентским схемам и могут самостоятельно снижать цену, компенсируя разницу.

Так, если продавец устанавливает цену 1000 рублей, маркетплейс может сам поставить скидку 50% и продать товар за 500 рублей. Продавцу он всё равно заплатит 1000 — за счёт собственных средств или в виде баллов, которые можно потратить на комиссии.

АКОРТ утверждает: это вытесняет с рынка традиционную торговлю, снижает рентабельность аренды в ТЦ и ведёт к закрытию малого и среднего офлайн-бизнеса. Пострадали, например, секторы детских товаров, канцелярии, книг. Розница сокращает персонал и уходит с аренды.

Что думает государство
В законопроекте «О платформенной экономике» действительно обсуждаются ограничения: маркетплейсы могут влиять на ценообразование, проводить акции и тем самым создавать неравные условия. Но власти предупреждают: жёсткие лимиты могут лишить потребителей выгодных предложений и ударить по малому бизнесу. Важно найти баланс.

ФАС уже проверяет действия крупнейших платформ на соответствие антимонопольному законодательству. Среди жалобщиков — АКОРТ, производители техники и другие продавцы.

Что говорят маркетплейсы
Игроки рынка настаивают: скидки — это инструмент роста и привлечения клиентов. Продавцы, по их словам, заранее информируются и могут отказать в участии в акциях. А ограничение промо приведёт к снижению продаж, росту цен для покупателей и торможению развития малого бизнеса.

В итоге рынок стоит перед выбором: поддержать ритейл — или сохранить доступные цены и конкуренцию.

Wildberries открывает доставку из новой страны: стартуют заказы электроники и смартфонов