Собственное жилье — неотъемлемая часть жизни большинства жителей России. Однако периодически возникают ситуации, когда владельцы решают расстаться со своими квартирами — будь то желание обновить жилищные условия или иные обстоятельства. В такой момент возникает логичный вопрос: как подготовить квартиру к продаже? Об этом читайте далее в материале Первого Городского.
Какие факторы снижают стоимость жилья
В процессе продажи квартиры многие технические и локационные недостатки могут стать поводом для значительного снижения стоимости. В связи с этим перед продажей квартиры стоит внимательно изучить то, что может оттолкнуть потенциального покупателя.
Основные проблемные моменты:
Техническое состояние:
- Изношенные инженерные коммуникации (сантехника с признаками коррозии, проблемные трубопроводы)
- Недостаточное давление воды в системе водоснабжения
- Устаревшая электропроводка с небезопасным сочетанием разнородных металлов
- Следы протечек на потолочных поверхностях
- Неэффективная система отопления
- Некачественная теплоизоляция оконных конструкций
- Отсутствие остекления на балконе
Локация и инфраструктура:
- Ограниченная транспортная доступность
- Удаленность от основных магистралей
Во время беседы с Комсомольской правдой эксперт по недвижимости Александр Патешман подчеркнул, подобные недостатки часто становятся аргументом для торга. Однако продавец может противопоставить им весомые преимущества:
- Конкурентоспособную цену относительно аналогичных предложений в районе
- Развитую социальную инфраструктуру (качественные образовательные учреждения, медицинские центры)
Если компромисс по цене неизбежен, разумно обговорить дополнительные условия сделки, например, более длительный период освобождения жилплощади.
Как подготовить квартиру к продаже: советы
Как максимально эффективно реализовать недвижимость, не упустив выгоду и сократив время поиска потенциальных покупателей? Не обязательно делать для этого ремонт в квартире и устранять абсолютно все недостатки, так как можно акцентировать внимание на других крайне важных моментах.
Совет 1: подготовить необходимые документы
Первым делом необходимо собрать полный пакет документов на квартиру. Практика показывает, что многие владельцы сталкиваются с отсутствием нужных бумаг, поэтому к этому вопросу следует подойти заблаговременно.
Базовый комплект документов включает:
- Подтверждение права собственности. Для собственников до 2016 года — оригинал свидетельства о регистрации права собственности. Для владельцев после 2016 года будет достаточно актуальной выписки из ЕГРН
- Документ-основание владения. Может быть представлен в виде договора купли-продажи, свидетельства о наследовании, документа о приватизации или иных правоустанавливающих документов
Особое внимание стоит уделить техническому паспорту помещения. Этот документ имеет критическое значение, так как позволяет установить законность произведенных изменений в планировке квартиры.
Дополнительно потребуются:
- Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам
- Актуальная выписка из домовой книги (для проверки наличия зарегистрированных лиц)
В особых случаях могут понадобиться:
- Разрешение органов опеки при наличии несовершеннолетних собственников (оформляется ближе к моменту совершения сделки)
- Нотариально заверенное согласие супруга на отчуждение недвижимости (если квартира приобретена в браке)
Своевременная подготовка всей необходимой документации значительно ускорит процесс продажи и поможет избежать возможных проблем при оформлении сделки.
Совет 2: сделать генеральную уборку в квартире
Стоит ли вкладываться в капитальный ремонт перед продажей квартиры? Эксперты рынка недвижимости считают, что масштабное обновление может оказаться финансово нецелесообразным, хотя качественный ремонт, безусловно, увеличивает стоимость жилья. О том, что именно можно сделать для увеличения стоимости без ремонта, читайте далее.
В первую очередь необходимо устранить очевидные дефекты: заделать трещины в стенах и потолке, ликвидировать следы протечек, обеспечить исправную работу коммуникаций. Особое внимание следует уделить сантехническому оборудованию – устранить протекающие краны и следы ржавчины. Электропроводка также должна быть в полном порядке, без свисающих проводов и открытых соединений.
В квартире, особенно если речь идет об однокомнатной, уместно оставить только эстетичные предметы обстановки, которые не создают ощущения тесноты и захламленности.
Если замена устаревших элементов не входит в бюджет, эффективной альтернативой станет их тщательная очистка – это минимальные затраты при заметном улучшении внешнего вида. Существенно преобразить пространство поможет генеральная уборка: освободите балкон и углы от накопившегося хлама, вывезите громоздкую старую мебель.
Совет 3: правильно составить объявление
Для увеличения стоимости квартиры при продаже огромную роль играет правильно составленное объявление. Но на что стоит обратить внимание в первую очередь? Что стоит указать, а про что промолчать?
По мнению экспертов рынка недвижимости, грамотное объявление должно начинаться с точного указания локации. Главный акцент делается на конкретном адресе квартиры, ближайшей станции метро или автобусной остановке.
Также при составлении объявления стоит обратить внимание на:
- Технические характеристики здания: тип постройки и используемые материалы и общее количество этажей
- Детальное описание жилого пространства: планировка и метраж комнат, конфигурация санузла, особенности расположения окон (освещенность, вид) и размеры кухонной зоны
- Инженерное оснащение: коммуникационные возможности, состояние электропроводки, качество отделочных материалов, дата последнего ремонта
- Инфраструктурные преимущества: транспортная система района, наличие образовательных и медицинских учреждений, торговые объекты поблизости
- Юридические аспекты: тип сделки, возможность ипотечного кредитования, возможность торга, чистота документов
При этом рекомендуется избегать излишней эмоциональности и преувеличений в описании преимуществ жилья. Оптимальное объявление должно быть информативным, но лаконичным, содержать реальные преимущества объекта без навязчивых рекламных приемов. Акцент делается на практических достоинствах: удобном расположении, качественном ремонте, благоустроенной территории и готовности документов к сделке.
Совет 4: сделать хорошие фотографии
Качественные фотографии — фундаментальный элемент успешной продажи квартиры. Именно визуальное представление становится решающим фактором, побуждающим потенциальных покупателей назначить просмотр квартиры. Психология восприятия такова, что визуальный контент вызывает больше доверия и эмоционального отклика, чем текстовое описание.
При этом существует ряд принципиальных требований к фотосъемке объектов недвижимости. Так, например, в кадре недопустимо присутствие домочадцев, домашних питомцев и предметов личного обихода. Профессиональный подход предполагает использование качественной техники и грамотно выставленного освещения.
В портфолио объекта обязательно должны входить снимки всех функциональных зон: спален, гостиной, кухонного пространства, санитарных узлов и дополнительных помещений, включая балконные конструкции. Рекомендуется также запечатлеть экстерьер здания.
Особое внимание следует уделить освещению — профессионалы рынка настаивают на проведении съемки в светлое время суток. Это не только обеспечивает лучшую детализацию, но и создает иллюзию большего пространства. Современные мобильные устройства позволяют корректировать параметры светочувствительности, что помогает достичь оптимального результата.
Кроме того, стоит отказаться и от использования графических редакторов для корректировки изображений. Подобные манипуляции могут привести к разочарованию потенциальных покупателей при реальном осмотре объекта и подорвать доверие к продавцу.
Ранее выходила статья по поводу того, как быстро и эффективно можно удалить лишние запахи из холодильника. Стоит брать химию или хватит проверенных натуральных средств? Об этом читайте в статье Первого Городского.
